Stocking for the online store? A tip on what to stock or not to stock! /쇼핑몰을 위한 ...

Column 2020/06/02

If you are running an online store, there are cases in which the purchasing for the physical store and the online store are separated. This is because the selling methods of online stores and physical stores are different, and there are different decision points for stocking or not.

In this issue, Etoile Kaito, who deals in a variety of products, explains the points to consider when stocking apparel products for the online store.

Depending on your sales schedule and sales strategy, you can decide whether or not to stock it for your online store.

For more information about well-selling products on the Internet that you should stock up on, please refer to our previous column.

The decision point on which to stock for the online store

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“I found a good product!” However, there are some products that are difficult to sell in an online store. The budget for stocking products is limited, so it is important to know what to stock or not in order to sell them properly.

Figure out how to sell the product

First, think about “how” you want to sell the product. Define whether you want to sell out in this season or throughout the year. You may want to sell it all at once in a short period of time as an advertising product.

In the case of online stores, customers can easily compare many stores when considering a purchase. If you’re stocking the same products as other stores, you’ll need to make a differentiation in presentation and price of products in order to sell them.

If you want to sell out of products during the season, you might reduce the price of remaining items. The possibility of price reduction will change the gross profit you want to secure and the price at which you can stock up.

Think about what strategy you’re going to use to sell your product, and then decide whether or not to stock it.

Thinking about when to sell

The next thing you need to consider is “when to sell”

In the case of a physical store, you just have to purchase the products and put them on the store shelves to start selling them. However, in the case of an online store, you have to take pictures of the products and create a page to sell them.

So, if you don’t take into account the date of creating the product page when you stock up, you’ll miss the right time to sell. This is not a problem if you are in the process of preparing new products for the next season, but if you are looking for merchandise to sell during the season, you need to be careful.

Calculate the time it takes to shoot and create a product page for online, and consider whether you can start selling at the time you want to sell.

When you consider stocking apparel that trending from season to season, please remember it takes time to start selling them online due to shooting and product page creation.

Also, during long vacations such as Golden Week, New Year’s vacations and Summer vacations, you should be ready to start shooting and creating pages right after the vacations. If you stock up after the vacations, there will be a time lag before you can sell the products, so it is recommended to stock up before the vacations.

The long vacation season, when physical stores are closed, is a good time to sell for online stores that have no vacations. Sometimes, you may need to prepare early and start selling during the long vacations.

Think about how much to sell

“How much to sell” is another point to consider in advance. To achieve your sales budget, it’s important to have a sales forecast of which items you will sell and how much you will sell.
If the items that you want to use as the cornerstone of your sales this season are not repeatable and you do not have enough stock on hand, you will not achieve your sales budget. You may need to decide not to stock a product that you think will sell well but doesn’t reach the quantity you want to sell.

Also, if you want to use it as an advertising product to attract customers, it won’t play a role if you only have about five products in stock.

If you are considering stocking a product, assume how much you will sell and check the availability of the product before you stock it.

The decision points for purchasing differ depending on how you sell

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We told you that it is important to clarify “how to sell,” “when to sell,” and “how much to sell” when deciding whether to stock for an online store. The same decision point can be evaluated differently depending on how you were intended to sell it. Let’s check out some specific examples.

If you’re going to treat it as a regular product, it’s important to be able to stock it consistently

For products that you want to sell throughout the year, such as plain cut and sewn, the key to success is whether they are produced consistently.

Even if you want your store to carry it year-round, if the manufacturer, wholesaler site, or wholesaler no longer carries it, your store will eventually run out of it. Before stocking up, check the upcoming production status.

At Etoile Kaito, you can check the real-time inventory count in our online store, 「ETONET」. For further availability, please check in-store or by phone.

Seasonal supply is key if you want to treat it as the season’s flagship product

If you want to make it the season’s main product, it’s important to know how many you can stock during the season. For seasonal trendy items, make sure you don’t run out of stock during the season so that you don’t miss a chance to sell them. The ability to stock up on additional quantities during the season is another factor in deciding whether or not to stock the item.

Sometimes apparel online stores purchase from the same manufacturers as their competitors. At Etoile Kaito, customers who do not have a physical store are not allowed to register as members. For this reason, Etoile Kaito’s original products can be differentiated from rival stores that only operate online stores.

Please take a look at Etoile Kaito’s original products. You can also check out our product catalog.

Price is the key if you want to discount it as an advertisement.

For products that you stock as advertising products, the price is more important than the number of inventory. For advertising products, price is an important decision point because it doesn’t matter if you can’t repeat the product.

You may consider whether or not to stock up on them, with the assumption of discounting them as advertising products.
Etoile Kaito holds events such as “Summer Sale” and “Anniversary Sale” where you can stock up at a better price than usual. Please check the the annual calender for the schedule.

Make a sales schedule and stock up!

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For an online store, it takes a lot of time and effort to create a product page before you can sell it. If you make a sales schedule with that time and effort in mind, it will be easier to decide whether or not to stock the product.

For example, for clothes that can be worn in spring or fall, it may be better to keep selling the same product instead of stocking a new one for each season. If you sell the same product in a different season, it may be better to re-shoot the model photos and images and change the image on the product page. Still, it’s less work than stocking new products without having to shoot product images or create a shopping cart.

Likewise, it’s also good to stock up on a combination of products that are easy to coordinate, so that you can shoot efficiently in one model shoot.

Compile various schedules for each product, such as when to stock and place additional orders, when you want to start selling, and when you’ll be shooting and creating product pages. While checking your schedule ahead, you can consider whether to stock other products.

It is also important to check the availability of the product around the time of sale, if the sale will be ahead of time due to shooting reasons. In some cases, popular and fast-moving products are sold out after a while.

As we have mentioned many times, an online store involves taking pictures of product pages. Therefore, if you only sell a few pieces and then can’t place a repeat order, your sales costs may be too high.

Think about how to sell and then stock up for your online store!

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If you think about how to sell your products for the online store first, it will be easier to decide whether or not to stock them.

  1. how to sell
  2. when to sell
  3. how much to sell

Be clear on these three points and make a list of conditions under which you may or may not stock.

It’s also important to be able to efficiently prepare for the sale, such as shooting and creating product pages.

Etoile Kaito will help you with your online store

Etoile Kaito is also offering consultations on opening an online store for retail owner members who have a physical store.

We offer multiple ways to register as a member, including web, mail, fax, and in person. Please visit this pageto register as a member.



인터넷 쇼핑몰을 운영하는 경우 실제 매장과 인터넷 쇼핑몰의 사입을 나누는 경우가 있습니다.
인터넷 쇼핑몰과 실제 매장은 판매 방식이 다르기 때문에 사입 판단 기준이 달라지기 때문입니다.
이번에, 다양한 상품을 다루는 에또와르 카이토에서 인터넷 쇼핑몰을 위한 의류 상품의 사입 판단 기준에 대해서 말씀드립니다.
판매 일정과 판매 전략에 맞추어 쇼핑몰 용으로 사입 할지 판단해봅시다.
인터넷 쇼핑몰용 사입, 인터넷에서 팔리는 상품에 관해서는 이전 칼럼을 참고해주세요.

인터넷 쇼핑몰을 위한 사입 판단 기준

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[좋은 상품이라 바로 구매!] 의 기세로 사입을 해도 인터넷 쇼핑몰에서는 안 팔리는 경우가 더러 있습니다.
상품을 사입을 위한 자금에도 한계가 있기 때문에, 잘 팔려면 사입 판단 기준이 명확해야 된다고 봅니다.

어떻게 팔지 생각하기

먼저, 그 상품을 어떻게 팔지를 생각합니다. 이번 시즌에 다 팔고 싶은가, 연중에 걸쳐서 팔지를 명확히 합니다. 광고 기획상품으로 단기간에도 한번에 파는 경우도 있습니다.
인터넷 쇼핑몰의 경우 구입할 때 다른 쇼핑몰과 비교하기가 쉽습니다. 다른 쇼핑몰과 같은 상품을 사입하면, 파는 방식이나 가격의 차별화가 필요합니다.
시즌 중에 다 팔려면, 매진되지 않은 경우에는 가격을 인하할 수도 있습니다. 가격 인하의 가능성을 생각하면, 확보하고 싶은 이익과 사입에 쓸 수 있는 가격이 달라집니다.
어떤 전략으로 파는 상품인가를 생각한 다음, 구입 여부를 판단합시다.

언제 팔지 생각하기

다음은 [언제 파는가]입니다.
실제 매장의 경우, 상품을 사입하여 진열하면 판매가 개시됩니다. 그러나 인터넷 쇼핑몰의 경우는 상품을 촬영하고 판매하기 위한 페이지를 작성하지 않으면 팔 수 없습니다.
그래서 상품 페이지 작성 일정을 고려하지 않으면 판매 시기를 놓칩니다. 다음 시즌 신상품을 준비하고 있는 단계라면 문제없지만, 시즌 중에 모두 판매할 상품을 찾고 있는 경우 주의해야 합니다.
촬영과 페이지 작성 시간을 계산하고 팔고 싶은 시기에 판매 개시할 수 있을지를 생각합시다.
시즌마다 트렌드가 있는 의류 상품은 판매하기까지 시간이 걸린다는 점을 잊지 말고 사입 여부를 검토하는 것이 중요합니다.

또, 황금연휴나 연말연시, 추석과 같은 장기 휴가 시기에는 휴일이 끝나는 즉시 촬영이나 페이지 작성 등
바로 업무를 할 수 있도록 해야 합니다.
휴일이 끝난 후 사입하면 판매하기까지 시간손해가 발생하므로 휴가 전에 사입 해 두는 것을 추천합니다.
실제 매장의 장기 휴가는, 휴일이 없는 인터넷 쇼핑몰에 있어서 판매해야 할 때입니다.
때로는, 준비를 앞당겨서 장기 휴가 중에 판매를 시작하는 전략도 필요합니다.

얼마나 팔 것인가를 생각하기

‘얼마나 팔 것인가’도 미리 생각해야합니다. 매출 예산을 달성하기 위해서는 어떤 아이템을 얼마나 팔 것인가 예측이 중요합니다.
이번 시즌의 주요 판매 상품의 보충이 않되 거나 충분한 재고를 준비하지 못하면 목표 매출을 달성 못합니다. 팔릴 것 같다고 생각한 상품이라도 팔고 싶은 매수에 미치지 않는 경우 사입을 미루는 등의 결단도 필요합니다.
또한 광고 기획상품으로 고객을 유치하기 위해서 사용할 경우 재고가 5장 정도 밖에 없는 상품은 아무런 결과를 기대할 수 없습니다.
사입 여부를 검토하는 상품은 어느 정도 판매할지를 미리 정하여 재고 상황을 확인한 후, 사입하도록 합시다.

판매 방법에 따라서 사입 기준이 다르다!

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인터넷 쇼핑몰용 사입 판매 기준에는 [어떻게 팔지], [언제 팔지], [얼마나 팔지]를 명확히 하는 것이 중요하다고 전해드렸습니다. 예상한 판매 방법에 따라, 같은 판단 포인트에서도 평가가 달라집니다. 구체적으로 예를 보시죠.

스테디셀러 상품은 안정적인 재고가 중요

무지의 상의 같은 계절에 상관없이 팔고 싶은 상품은 안정적으로 생산되는 것인가 가 판단 기준입니다.
사입하기 전에는 꼭 생산 추이를 확인해봅시다.
에또와르 카이토에서는, 온라인 스토어 [ETONET]에서 실시간으로 재고 현황을 볼 수 있습니다. 앞으로의 재고에 관해서는 바쿠로쵸 매장이나 전화로 문의 바랍니다.

메인 상품의 경우 계절상품으로써 공급량의 조절이 중요

그 시즌의 메인 상품인 경우에는, 시즌 중에 얼마만큼의 양을 사입하려는지 중요합니다.
계절 트렌드 아이템은 판매 때를 놓치지 않게 시즌 중 재고가 떨어지지 않도록 주의합시다. 시즌 중에 언제든지 추가되는 상품이지도, 사입의 포인트 입니다.
의류 제품의 쇼핑몰은 경쟁몰과 같은 업체에서 사입하는 경우가 있습니다. 에또와르 카이토는 실제 매장이 없으면 회원가입이 안 되기 때문에 에또와르 카이토의오리지널 상품이라면, 쇼핑몰 밖에 운영하지 않는 경쟁 쇼핑몰과의 차별화 할 수 있습니다.
에또와르 카이토의 오리지널 상품을 꼭 한번 만나보세요. 상품 카탈로그도 확인할 수 있습니다.

광고로 할인을 하려면 가격이 중요

재고 수보다 가격에 기준을 두는 광고용 상품의 사입. 광고용 상품의 경우 추가 사입이 필요없으며, 가격이 가장 중요한 기준이 됩니다.
광고용으로 할인을 전제로, 사입 할지를 검토해보는 것이 어떨까 합니다.
에또와르 카이토에서는 [서머 축제], [대창업제] 등 보통 때 보다 저렴하게 사입하실 수 있는 이벤트를 개최하고 있습니다. 일정은
연간 달력으로 확인 바랍니다.

판매 스케줄을 세워봅시다.

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인터넷 쇼핑몰의 경우 판매 전에 상품 페이지를 만드는데 시간이 걸립니다. 그 시간과 노력을 생각한 판매 스케줄을 세워 두면 사입 판단이 쉬워집니다.
예를 들어, 봄이든 가을이든 입을 수 있는 옷은 계절마다 새로 사입하는 것이 아니라, 같은 상품을 계속 파는 것이 좋을지도 모릅니다.
판매하는 계절이 다르다면, 모델 사진이나 이미지 사진을 다시 찍어서 상품 페이지의 이미지를 바꾸는 것이 좋습니다.
그래도, 상품 이미지를 촬영하거나 장바구니를 작성하거나 할 필요가 없어, 새로운 상품을 구입하는 것보다도 시간은 절약됩니다.
또한, 한번의 모델 촬영으로도 효율적으로 촬영할 수 있도록 코디하기 쉬운 상품들로 같이 구입하는 것도 좋네요.
상품의 사입과 추가 주문의 타이밍, 판매 개시하고 싶은 날, 그리고 촬영이나 상품 페이지를 작성하는 시기 등 상품마다 다양한 스케줄을 정리해 둡니다. 앞의 스케줄을 확인하면서 다른 상품을 사입할지 검토할 수 있습니다.
또, 촬영 사정으로 판매 시기가 지연되는 경우는 판매 시기의 재고 상황을 확인해 두는 것이 중요합니다. 인기가 있고 반응이 좋은 상품은 금방 완판 되는 경우가 있습니다.
거듭 말씀드리지만 인터넷 쇼핑몰은 상품 페이지를 작성하며, 따라서 몇 장 팔았을 뿐인데 그 후 재구매 하지 못하면 판매를 위한 비용에 코스트가 더 들지도 모릅니다.

어떻게 팔지 생각하고 인터넷 쇼핑몰용으로 사입하기

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쇼핑몰용 상품은 처음에 어떻게 팔지 생각해두고 사입을 결정해야 합니다.

  1. 어떻게 팔지
  2. 언제 팔지
  3. 얼마나 팔지

위 3가지 항목을 명확하게 하여, 사입 조건을 나열해보아요.
촬영이나 상품 페이지 작성과 같은, 판매를 위한 준비를 효율적으로 진행하는 것도 중요합니다.

인터넷 쇼핑몰에 관한 상담도 에또와르 카이토에 맡겨주세요.

에또와르 카이토는 실제 매장을 운영하시는 고객님께 온라인 쇼핑몰 개설에 관한 상담도 하고 있습니다.
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