有運營網路商店的話，有時會分開採購實體店舖及網路商店的商品。因實體店舖和網路商店的販賣方式不同，採購的判斷重點也不同。 這次由販售著各式各樣商品的ETOILE海渡，為您解說採購在網路商店販賣的服飾商品的判斷重點。 配合販售日程或銷售策略來判斷，是否要進貨在網路販售。 想買在網路販售的商品，關於在網路較好銷售的商品，可參考上次的專欄。 是否要買來在網路販售的判斷重點 「找到好商品啦！」就一口氣進的貨，有時在網路上是很難賣出的。採購商品的成本有限，為了確保商品能賣出，掌握商品是否要採購的判斷重點就很重要了。 先想好要怎麼賣 首先，先想好商品「要怎麼賣」。要決定是當季賣完，還是要持續整年販賣。又或者是想以打廣告用的商品，在短期內一口氣賣出。 網路商店的話，採購時可簡單與其他商店做比較。若其他商店也有相同的商品，就必須在銷售方法及價格上有所差別。 若想要在當季賣完，那麼賣不完的商品也許就需要打折。若考量到打折的可能性，那麼能確保的毛利及採購金額也將不同。 在考量過商品的銷售策略後，再判斷是否要採購。 考慮什麼時候要賣 接下來要考慮的是「什麼時候要賣」。 實體商店的話，將採購的商品陳列上架後就可開始販賣。但網路商店必須先拍攝商品，製作銷售商品頁面才可開始販賣。 因此，必須顧慮製作頁面的日程進行採購，否則會錯失銷售高峰期。若已備齊新季新商品就沒問題，但若在當季才要找商品的話就必需注意了。 計算拍攝商品及頁面製作時間，看是否能在想賣的時期開始販賣。 因服飾商品有季節性潮流，注意銷售準備期所需要花費的時間，再考慮是否採購是很重要的。 另外，黃金週或過年、日本清明等長期連假時，最好在休假結束後就能馬上進行拍攝或製作頁面。若是休假後才去採購的話就會發生時差，所以連假前先採購好商品會比較好。 在一般實體店舖長期連假的時候，沒有休假的網路商店就是最好的銷售時機。有時，必須要有提早準備，在長期連假中開始販賣的策略。 想好要賣多少 事先決定「要賣多少」是考量重點。為了達到銷售預算，哪樣商品要賣多少的需求預測是很重要的。 想要在當季銷售的商品，若不能重覆進貨維持庫存，則無法達到銷售預算。若是想賣的商品無法拿到想賣的數量時，也必須要有捨去進貨的果斷。 另外，用來招攬客戶的打廣告用的商品，若庫存只有5件左右的話是無法發揮作用的。 在考慮是否要進貨時，先預估要賣的數量，確認庫存後再採購。 依販賣方式不同，採購的判斷重點也不同 剛才已提過，判斷網路商店的商品是否要採購時，明確決定「什麼時候要賣」「要賣多少」是很重要的。但依預定的銷售方式不同，相同的判斷重點也會得到不同的評估。 讓我們來看看具體的例子吧！ 若要做為常銷性商品，維持穩定的庫存就成為重點 比如想整年販賣素面上衣，那麼其商品的生產製造是否穩定就成為判斷重點。 想在自家店舖整年販賣的商品，若廠商或批發網站、批發商不再供應，那麼就會變成自家商店缺貨。在採購前要先確認後續的生產狀況。 ETOILE海渡可在網路商店「ETONET」即時確認庫存。 後續的庫存則可向實體店舖或以電子郵件諮詢。 以主要商品販賣的話，季節供應量就成為重點 以當季主要商品販賣時，在當季中能進多少貨是很重要的。季節性流行商品要在當季維持庫存，不要錯失銷售高鋒期。當季中是否能重複進貨提供客戶也是判斷採購的重點。 相關服飾的網路商店，有時會和競爭對手店採購到同一供應商的商品。而ETOILE海渡，因沒有實體店面就無法登錄會員，所以ETOILE海渡的獨家商品就可和網路的對手商店差別化。 歡迎瀏覽ETOILE海渡獨家商品。還可參閱商品型錄。 若是為了打廣告而要打折的商品，價格就成了重點 為了打廣告而採購的商品，要優先考慮的是價格而不是庫存。因為用來打廣告的商品不需要維持庫存，所以價格就成為判斷的重點。 也許作為廣告材料的商品，以打折為前提來考慮是否要進貨會比較好。 EOILE海渡舉辦有「夏季促銷」及「周年慶促銷」等，比平時能更優惠採購的活動。舉辦日期請參考營業日程表。 制定銷售計畫後再採購 網路商店因在販賣前需花費時間製作頁面。先制定好包含製作時間等流程的銷售計畫後，會比較容易判斷是否要採購。 比如，春秋都可搭配的服裝，不是每季都去重新採購，而是持續販賣同樣的商品也許會比較好。若在不同的季節販賣，那麼就重新拍攝模特兒的照片或意象照片。但不需再拍攝商品照片、製作購物車等，會比採購新商品簡單。 以此類推，為了讓模特兒能一次高效率完成攝影，同時採購許多容易搭配的商品也會比較有效率。 先排好商品的採購和追加訂購的時期、預定開始販賣日及攝影和商品頁面製作等日程。這樣就可邊確認預定，邊考慮是否再採購其他的商品了。 另外，若為了配合攝影而延後了販賣日期，確認販賣時是否還有庫存是很重要的。受歡迎的商品變動較大，常常會很快就會賣完。 如上述數次提到過，網路商店需要拍攝製作商品頁面。因此，若只賣幾件就不再持續販賣的話，也許成本就過高了。 先決定販賣方法後，再採購要在網路販賣的商品 要在網路商店販賣的商品，若先決定販賣方法的話，會比較容易判斷是否要採購。 怎麼賣 何時賣 賣多少 明確以上三點，將是否要採購的條件排列出來。 攝影及製作商品頁面等，販賣前的準備流程，是否能高效率進行也是很重要的。 有關網路商店的諮商，也請交給ETOULE海渡 ETOILE海渡歡迎擁有實體店鋪的零售店會員，諮詢相關創建網路商店。 要登錄會員可利用網路、郵件、傳真、來店等多種申請方法。 請參考登錄會員頁面。