Three Lucrative Tips on Store Display/매장 디스플레이 요령 3가지! 패션 소재는 매장에서 이렇게 판다!!

Column 2020/06/02

When it comes to retail store display, don’t you regard it as a means of drawing the eyes of customers passing in front of the show window and the entrance?

However, it plays a key role not only in attracting people walking outside but in offering them an in-depth look at products inside.

In this article, we will give you practical tips on lucrative display, rather than on attracting customers: knowledge about apparel display, acquired by our rich business relationships with retail owners.

Check the following article as well for the basics of display inside a store.

Lucrative tips for store display

店舗ディスプレイ コツ
Lucrative tips for store display are:

  1. Embody a sense of season
  2. Propose how to coordinate
  3. Treat trendy items as subsidiary

Let’s take a closer look at each of them.

Embody a sense of season

Each of clothing has its own season. Therefore, it is important to arrange a display according to it.

The year in the fashion world does not consist of four seasons only; for example, summer is divided into early summer, midsummer and late summer.Try to plan a display according to temperatures. Making a proposal for immediate comfort arouses customers’ appetite for buying.

For example, at high temperatures in summer, a shop facing the street can put thin tops and cool materials to the front.In a shopping mall chilled by air conditioners, on the other hand, displaying thin cardigans and stoles to protect against the cold is tempting.

At the same time, you might want to consider showing how displayed items can be used throughout the year.

Please consult with experts at Etoile Kaito about seasonal coordination.

Propose how to coordinate

We suggest that you advise customers to buy multiple products, not one only, in order to increase average spending per customer.It is a display that can express coordinates ideas.

When you use a body dummy, match to it bags, shoes and accessories.
These small articles allow customers to vividly imagine how the whole outfit will look like.

It is also recommended that, incorporating a sense of season I mentioned before, you create a display for a coming season.
For instance, a new cardigan an be added to a summer display.

However, it is not a body dummy only by which you can propose how to coordinate.

One effective strategy is to place coordinating items within customers’ reach. This enables them to check their outfits in a mirror.

Put suitable tops near bottoms, for example.

Treat trendy items as subsidiary

When you coordinate trendy items, you are advised to assign a supporting role to them.

If you treat what are likely to be possessed by many customers as central to coordination, you can show how to combine them with trendy ones.Forming a vivid image of outfit, your customers will be thinking of buy them.

Every season sees a trend in fashion. In fact, trendy products are sold well.Nonetheless, emphasizing trendy ones is what other stores might well come up with.

Since a trend is shared in the apparel world, the same display as competitors makes it difficult for us to differentiate ourselves from them.

If you have multiple body dummies, how about making a change in how trendy ones are seen by your customers?

Etoile Kaito is proud of its coordinates ideas which are developed by its extensive experience of handling apparel.
Please feel free to ask our expert for advice.

Let’s hold down the points of the store display

店舗ディスプレイ 用品
At the beginning, I said that display in show window or near the entrance is for attracting customers, and that store display is for selling.

We will illustrate focal points in store display again.

Demonstrate product value to customers

Store display plays a significant role in showing product value to customers.

They can touch products to experience the material, texture and size of them. You are well advised to explain benefits rather than specs.
Here we define a benefit as a value which customers get by purchasing a product.When it comes to apparel, it is a satisfaction with being fashionable or a better outfit. Displays provide customers with an image of how an item could make them trendy.

For example, when you use casual, comfortable clothes, to combine them with a table set and lantern illustrates that they match camping scene. When you display loose-fitting dresses and sweatpants, placing a cup and book together gives the impression that they are fit for home use.。
You can also consider how to incorporate color combination and the sense of season into your display to convey a new value to customers.

Store displays comprise of two types: for showing and for selling.

Store displays comprise of two types: for showing and for selling.
One the one hand, mannequins near a show window and entrance are intended to invite pedestrians outside to the store.

Attracting attention is the primary aim, so you are required to achieve the high level of completion in accord with trend.

On the other hand, displays for selling first and foremost aims to increase purchase intention. They include clothes on hangers and display shelves.

You need to make it easy for customers to pick up an item. Importantly, the level of completion doesn’t matter.

For instance, let’s suppose that we have tops which have 10 different color versions and that we neatly place them by color on a display furniture. It would look absolutely beautiful, but this is the very reason why customers would feel reluctant to pick them up, trying not to distort the beauty.

Too much emphasis on the level of completion is not ideal when you want customers to consider purchasing.

Combine a trend with staples

Store display does not play its role without a combination of a trendy item and staple one.

Display consisting of trend might effectively attract customers.But it cannot be replicated unless they buy all the items used.

This makes them reluctant to place an order.Instead, display a trendy one with staples to show how customers can make use of it.They would never feel that the former is too fashionable to wear.

For example, magazines feature striped clothing in summer.Let’s suppose that our store would be themed around them.

we would expect to sell an item displayed together with them.

I guess that many people have at least one piece of striped clothing, a summer staple.

If tapered pants were in fashion, combining them with striped ones would be a concrete example of the combination and lead customers into temptation to get them.

An example of outfit arouse appetite for buying.

Create store display according to a purpose

店舗ディスプレイ 目的
Store displays need to be designed according to a purpose. Ask yourself the question, “is it for selling or for attracting customers?.”

Display for selling should not be too fashionable. Also it is important for customers to easily pick up items.

As importantly, combine trendy ones with staples to make customers imagine how they would look in the outfit.



매장 디스플레이를 해야 할 때, 매장 홍보를 위한 입구의 디스플레이를 중요하게 생각하지 않으십니까?

그러나, 매장 디스플레이에는 밖을 거니는 고객님의 시선을 끌기 위해서 뿐만 아니라 매장 안의 상품까지 봐주시는 역할도 있습니다.

이번에 소개해드릴 팁은 손님의 주목을 모으기보다 상품을 팔기위한 디스플레이의 요령입니다.

많은 점포 고객님과 이어진 에또와르 카이토는 매출 향상에 이어지는 매장 내의 디스플레이 방법을 패션 상품으로 소개합니다.

매출 향상에 이어지는 매장 디스플레이의 요령 3가지

店舗ディスプレイ コツ
매출 향상으로 이어지는 매장 디스플레이 팁은

  1. 계절감을 의식한다
  2. 코디를 제안한다
  3. 트렌드 아이템으로 포인트를 준다

의 3가지입니다.

각각, 구체적으로 어떠한지 알아봅니다.

계절감을 의식한다

패션 상품에는 계절이 있어서 그 계절에 맞게 디스플레이를 하는 것이 중요합니다.

패션에 관해서 계절은 춘하추동의 4계절 만 있는 것이 아니랍니다.여름 안에서도 [입하], [하지] [입추]로 세세하게 나뉩니다.지금이 어떤 계절인지 보다, 현재의 기온에 맞추어서 매장의 디스플레이를 생각합니다.지금을 쾌적하게 만드는 코디가 제안되면 고객님의 구매 의욕을 자극시킬 수 있습니다.

예를 들어, 여름의 더운 시기, 길가의 매장이라면 얇은 탑이나 시원한 소재를 전면으로 디스플레이.쇼핑몰 안의 냉방이 잘 되는 매장이면, 냉방병에 대비에 가능한 얇은 가디건이나 스톨을 디스플레이하는 것을 추천합니다.

그 외에 의류 제품뿐만 아니라 디스플레이 자재로 계절감을 나타내는 것도 추천드려요.계절마다 이벤트를 연상한 디스플레이로 하거나, 여름은 마린 보트나 트로피컬 무늬의 소재를 가져오거나, 연중 사용할 수 있는 아이템의 보이는 방법도 생각해 봐야합니다.

에또와르 카이토에서도 전문 직원이 계절별 코디를 제안드리니, 언제든지 문의해 주시기 바랍니다.

코디를 제안한다.

고객 단가를 높이기 위해서는 1개가 아니라 복수로 구입해 주시면 좋겠죠.그렇기 위해서는 매장 내의 디스플레이를 완전한 코디네이트로 제안해 봅시다.

마네킹 등으로 코디를 할 때에는 가방, 구두, 액세서리 등을 같이 맞춥니다. 소품들을 갖춰서 완벽 코디를 함으로써 고객님이 실제 옷을 입은 모습을 연상할 수 있습니다.

또 앞에 언급한 계절감을 의식하여, 현재보다 조금 앞선 시즌으로 디스플레이 하기도 추천합니다.

예를 들어서, 여름의 디스플레이에 새로 나올 가을의 카디건을 코디합니다.가을이 되면 이렇게도 입을 수 있다는 메시지를 줌으로써 카디건이 판촉 됩니다.

코디네이트를 제안할 수 있는 것은 마네킹 만이 아닙니다.

고객님의 손이 닿는 위치에 코디할 수 있는 아이템을 배치하는 것도 하나의 방법이며, 그렇게 함으로써 고객님 스스로가 거울을 보며 코디 할 수 있습니다.

하의 근처에는 어디든 잘 맞는 상의를 배치하는 등 여러 방법을 실천해 봅시다.

트렌드 아이템으로 포인트를 준다

트렌드 아이템으로 코디를 할 경우, 일부러 포인트를 주는 정도로만 코디하는 것을 추천드립니다.

고객님이 이미 가지고 있는 상품에 [트렌드 아이템을 같이 이렇게 입을 수 있겠다] 와 같은 제안을 드립니다.이러한 제안으로 고객님이 구입 후의 코디를 연상하여, 구입이 보다 수월해질 것입니다.

패션 상품에는 시즌마다 트렌디가 있어, 트렌드 아이템은 그 시즌의 주력 상품이 되는 경우가 많습니다.

그러나, 계절의 트렌드 아이템을 전면에 내세우게 되면 다른 가게와 디스플레이가 비슷하게 보일 수 있습니다.트렌드는 의류 산업 전반에 공유되므로 경쟁 업체와 비슷하면 차별화가 없어집니다.

마네킹이 여러 개 있으면 트렌드 아이템을 여러가지 코디로 바꿔봅니다.

트렌드에 맞춘 코디의 제안은 그동안 많은 의류 상품들을 판매해온 에또와르 카이토의 전문 분야입니다.전문 직원이 있으니 가벼운 마음으로 문의 바랍니다.

매장 디스플레이의 기준 정리

店舗ディスプレイ 用品
앞서, 입구 부근의 디스플레이는 손님을 모집하는 것이 목적이라 했습니다.하지만 이번에 소개해 드리는 것은 판매하기 위한 매장 내의 디스플레이입니다.

여기서, 다시 한번 매장 디스플레이에 관한 요령을 정리합시다.

상품의 가치를 고객님께 전달하기

매장 디스플레이의 가장 큰 역할은 고객님에게 상품의 가치를 보다 알기 쉽게 전하는 것입니다.

상품의 소재나 질감, 사이즈 등 고객님이 상품을 만지며 확인할 수 있습니다.매장 디스플레이에서는 상품의 정보보다도 상품의 베네핏을 전달하는 것이 중요합니다.
베네핏은 고객님이 상품을 구매함으로써 얻는 가치입니다.패션 상품의 경우 [멋내기] 등의 만족감이나 [날씬해 보인다] 와 같은 좋은 변화가 베네핏에 해당합니다.디스플레이로 [이 상품을 입고 더욱 이뻐진 고객님의 이미지]를 전달해 봅시다.

구체적으로 착용한 모습을 떠올리게 하는 디스플레이도 추천드립니다.착용한 모습이 상상되면 이뻐지고 싶은 마음도 더욱 구체적이게 됩니다.
예를 들면, 움직이기 편한 캐주얼한 코디를 아웃도어용 테이블 세트나 랜턴과 함께 디스플레이 하면, 캠프에 갈 수도 있는 복장으로 고객님이 연상하기 쉽습니다.
편한 원피스나 수면 바지는 머그컵과 책을 같이 배치해 홈 웨어로 제안할 수 있습니다.컬러 코디나 계절감 등으로 고객님께 새로운 가치를 전할 수 있는 디스플레이면 참 좋을 것 같습니다.

매장 디스플레이에서는 [보이는 디스플레이]와 [파는 디스플레이]가 있습니다.

입구 주변의 마네킹은 밖을 거닐고 있는 사람에게 방문하도록 하기 위한 [보이는 디스플레이] 입니다.시선을 모으는 것이 목적으로 매장의 분위기나 트렌드를 의식한 완성도 높은 디스플레이로 합니다.

한 편, [파는 디스플레이]는 고객님의 구매 욕구를 높이기 위한 디스플레이입니다.옷걸이 진열이나 선반 높이도 파는 디스플레이에 해당합니다.

파는 디스플레이에서 중요한 것은, 고객님이 상품을 손에 닿게 해서 검토하기 쉽게 하는 것입니다.이때 유념해야 할 것은 디스플레이의 완성도가 아닙니다.

예를 들어, 10가지 색이 있는 셔츠를 색상별로 이쁘게 접어서 진열한 경우, 보기에는 이쁠지 몰라도 디스플레이를 망쳐버릴 수 있다는 생각에 고객님의 손이 안 갈 수도 있습니다.

고객님이 구입했으면 하는 상품은, 너무 완성도를 높은 디스플레이는 피하는 것이 좋습니다.

트렌드 아이템과 스테디셀러를 조합해보기

매장 디스플레이로 코디를 연출하는 경우, 트렌드 아이템과 스테디셀러를 조합하는 것을 추천드립니다.

트렌디 아이템으로 맞춘 코디는, 고객을 모아 보이는 디스플레이로는 적합합니다.하지만, 전부 사지 않으면 코디는 재현할 수 없다는 인상을 주기 때문에 [파는 디스플레이]로서는 부족합니다.

코디 전부를 사는 것은 고객님의 부담이 됩니다.때문에 트렌드 아이템과 스테디셀러 아이템을 조합하여, 사도 바로 활용할 수 있는 점을 보이도록 합니다.이미 갖고 있는 아이템과의 코디를 보여주면, 고객님이 트렌드 아이템은 [코디가 어려워서 입기 어렵다]와 같이 생각하는 것을 피할 수 있습니다.

예를 들어, 여름 잡지에서 [마린 룩 코디] 같은 여름 아이템 특집을 게재합니다.가게에도 똑같이 마린 룩을 테마로 디스플레이 해봅니다.

이 경우, 사실 우리는 마린 룩과 같이 코디한 아이템을 팔고 싶은 생각이 있을 것 입니다.

여름 스테디셀러인 마린 룩은 많은 사람들이 하나쯤은 가지고 있으며, 그러 인하여 더 잘 팔릴 것 입니다.

만약 트렌드가 테이퍼드 핏의 청바지이라 가장해,
[스키니진은 지금 트렌드와 다른가?]
[마린 룩과 맞춰 입으려면, 테이퍼드 핏의 청바지를 사봐야겠다]
이렇게 고객님을 유도합니다.

입는 방법을 알고 있는 고객님도 안심하고 트렌드 아이템을 구입할 것입니다.

목적에 따라서 매장 디스플레이를 바꿔봅시다

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패션 매장의 디스플레이는 장소에 따라서 특징이 다릅니다. [보이는 디스플레이]인지 [파는 디스플레이]인지 고려하여 특징에 맞게 디스플레이를 생각합시다.

[파는 디스플레이]를 위해서는 너무 이쁘게 보이는 것 보다, 고객님이 상품을 쉽게 만질 수 있도록 고찰해봅시다.

고객님이 옷을 입은 자신의 모습을 연상하기 쉽도록, 팔고 싶은 상품과 스테디셀러 상품을 조합하여 디스플레이하는 것을 추천드립니다.