매장 디스플레이 요령 3가지! 패션 소재는 매장에서 이렇게 판다!!

Column 2020/06/02

 

 

매장 디스플레이를 해야 할 때, 매장 홍보를 위한 입구의 디스플레이를 중요하게 생각하지 않으십니까?

그러나, 매장 디스플레이에는 밖을 거니는 고객님의 시선을 끌기 위해서 뿐만 아니라 매장 안의 상품까지 봐주시는 역할도 있습니다.

이번에 소개해드릴 팁은 손님의 주목을 모으기보다 상품을 팔기위한 디스플레이의 요령입니다.

많은 점포 고객님과 이어진 에또와르 카이토는 매출 향상에 이어지는 매장 내의 디스플레이 방법을 패션 상품으로 소개합니다.

매출 향상에 이어지는 매장 디스플레이의 요령 3가지

店舗ディスプレイ コツ
매출 향상으로 이어지는 매장 디스플레이 팁은

  1. 계절감을 의식한다
  2. 코디를 제안한다
  3. 트렌드 아이템으로 포인트를 준다

의 3가지입니다.

각각, 구체적으로 어떠한지 알아봅니다.

계절감을 의식한다

패션 상품에는 계절이 있어서 그 계절에 맞게 디스플레이를 하는 것이 중요합니다.

패션에 관해서 계절은 춘하추동의 4계절 만 있는 것이 아니랍니다.여름 안에서도 [입하], [하지] [입추]로 세세하게 나뉩니다.지금이 어떤 계절인지 보다, 현재의 기온에 맞추어서 매장의 디스플레이를 생각합니다.지금을 쾌적하게 만드는 코디가 제안되면 고객님의 구매 의욕을 자극시킬 수 있습니다.

예를 들어, 여름의 더운 시기, 길가의 매장이라면 얇은 탑이나 시원한 소재를 전면으로 디스플레이.쇼핑몰 안의 냉방이 잘 되는 매장이면, 냉방병에 대비에 가능한 얇은 가디건이나 스톨을 디스플레이하는 것을 추천합니다.

그 외에 의류 제품뿐만 아니라 디스플레이 자재로 계절감을 나타내는 것도 추천드려요.계절마다 이벤트를 연상한 디스플레이로 하거나, 여름은 마린 보트나 트로피컬 무늬의 소재를 가져오거나, 연중 사용할 수 있는 아이템의 보이는 방법도 생각해 봐야합니다.

에또와르 카이토에서도 전문 직원이 계절별 코디를 제안드리니, 언제든지 문의해 주시기 바랍니다.

코디를 제안한다.

고객 단가를 높이기 위해서는 1개가 아니라 복수로 구입해 주시면 좋겠죠.그렇기 위해서는 매장 내의 디스플레이를 완전한 코디네이트로 제안해 봅시다.

마네킹 등으로 코디를 할 때에는 가방, 구두, 액세서리 등을 같이 맞춥니다. 소품들을 갖춰서 완벽 코디를 함으로써 고객님이 실제 옷을 입은 모습을 연상할 수 있습니다.

또 앞에 언급한 계절감을 의식하여, 현재보다 조금 앞선 시즌으로 디스플레이 하기도 추천합니다.

예를 들어서, 여름의 디스플레이에 새로 나올 가을의 카디건을 코디합니다.가을이 되면 이렇게도 입을 수 있다는 메시지를 줌으로써 카디건이 판촉 됩니다.

코디네이트를 제안할 수 있는 것은 마네킹 만이 아닙니다.

고객님의 손이 닿는 위치에 코디할 수 있는 아이템을 배치하는 것도 하나의 방법이며, 그렇게 함으로써 고객님 스스로가 거울을 보며 코디 할 수 있습니다.

하의 근처에는 어디든 잘 맞는 상의를 배치하는 등 여러 방법을 실천해 봅시다.

트렌드 아이템으로 포인트를 준다

트렌드 아이템으로 코디를 할 경우, 일부러 포인트를 주는 정도로만 코디하는 것을 추천드립니다.

고객님이 이미 가지고 있는 상품에 [트렌드 아이템을 같이 이렇게 입을 수 있겠다] 와 같은 제안을 드립니다.이러한 제안으로 고객님이 구입 후의 코디를 연상하여, 구입이 보다 수월해질 것입니다.

패션 상품에는 시즌마다 트렌디가 있어, 트렌드 아이템은 그 시즌의 주력 상품이 되는 경우가 많습니다.

그러나, 계절의 트렌드 아이템을 전면에 내세우게 되면 다른 가게와 디스플레이가 비슷하게 보일 수 있습니다.트렌드는 의류 산업 전반에 공유되므로 경쟁 업체와 비슷하면 차별화가 없어집니다.

마네킹이 여러 개 있으면 트렌드 아이템을 여러가지 코디로 바꿔봅니다.

트렌드에 맞춘 코디의 제안은 그동안 많은 의류 상품들을 판매해온 에또와르 카이토의 전문 분야입니다.전문 직원이 있으니 가벼운 마음으로 문의 바랍니다.

매장 디스플레이의 기준 정리

店舗ディスプレイ 用品
앞서, 입구 부근의 디스플레이는 손님을 모집하는 것이 목적이라 했습니다.하지만 이번에 소개해 드리는 것은 판매하기 위한 매장 내의 디스플레이입니다.

여기서, 다시 한번 매장 디스플레이에 관한 요령을 정리합시다.

상품의 가치를 고객님께 전달하기

매장 디스플레이의 가장 큰 역할은 고객님에게 상품의 가치를 보다 알기 쉽게 전하는 것입니다.

상품의 소재나 질감, 사이즈 등 고객님이 상품을 만지며 확인할 수 있습니다.매장 디스플레이에서는 상품의 정보보다도 상품의 베네핏을 전달하는 것이 중요합니다.
베네핏은 고객님이 상품을 구매함으로써 얻는 가치입니다.패션 상품의 경우 [멋내기] 등의 만족감이나 [날씬해 보인다] 와 같은 좋은 변화가 베네핏에 해당합니다.디스플레이로 [이 상품을 입고 더욱 이뻐진 고객님의 이미지]를 전달해 봅시다.

구체적으로 착용한 모습을 떠올리게 하는 디스플레이도 추천드립니다.착용한 모습이 상상되면 이뻐지고 싶은 마음도 더욱 구체적이게 됩니다.
예를 들면, 움직이기 편한 캐주얼한 코디를 아웃도어용 테이블 세트나 랜턴과 함께 디스플레이 하면, 캠프에 갈 수도 있는 복장으로 고객님이 연상하기 쉽습니다.
편한 원피스나 수면 바지는 머그컵과 책을 같이 배치해 홈 웨어로 제안할 수 있습니다.컬러 코디나 계절감 등으로 고객님께 새로운 가치를 전할 수 있는 디스플레이면 참 좋을 것 같습니다.

매장 디스플레이에서는 [보이는 디스플레이]와 [파는 디스플레이]가 있습니다.

입구 주변의 마네킹은 밖을 거닐고 있는 사람에게 방문하도록 하기 위한 [보이는 디스플레이] 입니다.시선을 모으는 것이 목적으로 매장의 분위기나 트렌드를 의식한 완성도 높은 디스플레이로 합니다.

한 편, [파는 디스플레이]는 고객님의 구매 욕구를 높이기 위한 디스플레이입니다.옷걸이 진열이나 선반 높이도 파는 디스플레이에 해당합니다.

파는 디스플레이에서 중요한 것은, 고객님이 상품을 손에 닿게 해서 검토하기 쉽게 하는 것입니다.이때 유념해야 할 것은 디스플레이의 완성도가 아닙니다.

예를 들어, 10가지 색이 있는 셔츠를 색상별로 이쁘게 접어서 진열한 경우, 보기에는 이쁠지 몰라도 디스플레이를 망쳐버릴 수 있다는 생각에 고객님의 손이 안 갈 수도 있습니다.

고객님이 구입했으면 하는 상품은, 너무 완성도를 높은 디스플레이는 피하는 것이 좋습니다.

트렌드 아이템과 스테디셀러를 조합해보기


매장 디스플레이로 코디를 연출하는 경우, 트렌드 아이템과 스테디셀러를 조합하는 것을 추천드립니다.

트렌디 아이템으로 맞춘 코디는, 고객을 모아 보이는 디스플레이로는 적합합니다.하지만, 전부 사지 않으면 코디는 재현할 수 없다는 인상을 주기 때문에 [파는 디스플레이]로서는 부족합니다.

코디 전부를 사는 것은 고객님의 부담이 됩니다.때문에 트렌드 아이템과 스테디셀러 아이템을 조합하여, 사도 바로 활용할 수 있는 점을 보이도록 합니다.이미 갖고 있는 아이템과의 코디를 보여주면, 고객님이 트렌드 아이템은 [코디가 어려워서 입기 어렵다]와 같이 생각하는 것을 피할 수 있습니다.

예를 들어, 여름 잡지에서 [마린 룩 코디] 같은 여름 아이템 특집을 게재합니다.가게에도 똑같이 마린 룩을 테마로 디스플레이 해봅니다.

이 경우, 사실 우리는 마린 룩과 같이 코디한 아이템을 팔고 싶은 생각이 있을 것 입니다.

여름 스테디셀러인 마린 룩은 많은 사람들이 하나쯤은 가지고 있으며, 그러 인하여 더 잘 팔릴 것 입니다.

만약 트렌드가 테이퍼드 핏의 청바지이라 가장해,
[스키니진은 지금 트렌드와 다른가?]
[마린 룩과 맞춰 입으려면, 테이퍼드 핏의 청바지를 사봐야겠다]
이렇게 고객님을 유도합니다.

입는 방법을 알고 있는 고객님도 안심하고 트렌드 아이템을 구입할 것입니다.

목적에 따라서 매장 디스플레이를 바꿔봅시다

店舗ディスプレイ 目的
패션 매장의 디스플레이는 장소에 따라서 특징이 다릅니다. [보이는 디스플레이]인지 [파는 디스플레이]인지 고려하여 특징에 맞게 디스플레이를 생각합시다.

[파는 디스플레이]를 위해서는 너무 이쁘게 보이는 것 보다, 고객님이 상품을 쉽게 만질 수 있도록 고찰해봅시다.

고객님이 옷을 입은 자신의 모습을 연상하기 쉽도록, 팔고 싶은 상품과 스테디셀러 상품을 조합하여 디스플레이하는 것을 추천드립니다.