您是否在思考店面的商品展示時，是為了「吸引客人」而去重視櫥窗或門口附近的商品陳列呢？ 但是，櫥窗店門口的商品展示不單是只有能吸引客戶的目光，並還能引導客人仔細瀏覽店裡的商品。 這裡要介紹的就是不光為吸引客人，而是為了「賣出商品」的店內商品陳列。 ETOILE海渡和許多零售店老闆交易合作，這次要從關係著業績的商品中，集中於服飾商品的展示訣竅。 有關店鋪商品展示的基本，也可參考以下內容。 以圖片及實例為您解說店鋪商品展示的訣竅 三個影響業績的商品展示絕竅 影響業績的商品展示絕竅 注意季節性 提供搭配的建議 把當季流行商品當作配角 以上三點。 讓我們來看看具體內容。 注意季節性 因服飾商品有季節性，注意配合季節展示商品是很重要的。 服飾商品不光只分春夏秋冬。夏天還細分「初夏」「盛夏」「晚夏」。因此在為客人建議商品時，配合氣溫會比配合季節提供建議，更能刺激客人的購買慾。 比如在夏天很熱的時候，路面店鋪要將較薄或涼感素材的商品陳列在前面，但若是在商場內冷氣較強的店舖的話，就推薦展示薄外套或批肩等商品。 另外，不光只展示服裝，在展示服裝時也可融入其他季節性商品。還可配合各個季節的活動為概念來展示。夏天就可融入橫條或熱帶色彩圖案的布料，常年可穿著的商品也要用心陳列展示。 ETOILE海渡有專員提供配合季節性的造型搭配，歡迎隨時諮詢商議。 提供搭配的建議 要提高客人的單價，就必須推薦客人多買幾件。為此，店裡的商品展示，不光是建議單項商品的展示，而是要提供整體搭配的建議展示。 在展示模特兒的服裝時，也試著一起陳列能搭配的包包、鞋和首飾等配件。 展示了融合配件的總體造型，客人會比較容易想像實際穿上的感覺‧另外，除了剛才提到要注意季節性以外，推薦同時加入稍後季節的商品展示。 例如在展示夏裝時，可同時加上秋天的新款針織外套一起展示。提供換季時的造型搭配，也可連帶促銷針織外套。 能夠提供搭配造型的不光是櫥窗展示模特或半身假人台。 把能一起搭配的商品，擺在客人伸手好拿的位置也是促銷的方法之一。如此一來，顧客就可邊照鏡子邊考慮是否採購。 試著在裙子或褲子週邊陳列容易搭配的上衣吧！ 把當季流行商品當作配角 建議在使用當季流行服飾造型時，可刻意將其做為配角搭配。ト 以客人已擁有的服裝為主，建議客人「當季流行服飾可以這樣搭配」，客人能想像穿上後的樣子，就會更具體的考慮是否購買了。 服飾商品有依季節性的流行商品。流行商品大多會成為主要的促銷商品。 但是，若搭配的商品都是以當季流行商品全面推出的話，那麼就很容易和其他店舖的展示雷同。因服裝界流行的都是當季相同的商品，以和競爭對手店舖類似的商品展示，是很難差異化的。 若有複數的半身假人台模特兒或櫥窗展示模特兒，那麼就可以試著以不同的方式去展現當季流行的商品。 提供搭配當季流行服飾的造型建議，是長久以來販賣服飾的ETOILE海渡的專長。我們有專業員工待命協助，歡迎隨時諮詢。 掌握櫥窗店門口的商品展示重點 在文章開頭曾提到，重視櫥窗或門口附近的商品展示，是為了吸引客人。為此，現在要介紹的是為了賣出商品的店內商品陳列。 在此，再來溫習一下櫥窗店門口的商品展示重點。 將商品的價值傳達給客人 櫥窗或門口附近的商品展示，最大的目的之一是簡單明瞭地將商品的價值傳達給客人。 客人可將商品拿在手裡確認商品的質材和質感、尺寸等。希望傳達給客人的不光是商品規格，更重要的是商品優點。 所謂商品優點，是指客人因購買了商品而獲得的價值。服飾的話，指的是會得到「打扮得很時髦」的滿足感，或「看起來身材很好」等令人開心的變化，那就是商品優點。 來利用商品展示向客人傳達「穿了這款商品就會顯得更時尚的感覺。」吧！ 另外也推薦具體表達穿上後其場面的商品展示。看得到具體的穿著場面，就更能刺激客戶的購買慾。 比如，較休閒的服裝，就可裝飾擺設戶外用的野餐桌或露營燈，那麼客人就能想像去露營時的造型。寬鬆的洋裝或運動休閒長褲若和馬克杯或書本一起擺設，就可以家居服造型建議。 若還能提供客人關於色調搭配或季節性搭配等，新的價值觀的商品展示建議就更好了。 欣賞用的展示及促銷用的展示 店舖的展示有分「欣賞用的展示」及「促銷用的展示」。 展示櫥窗或店門口附近的模特兒及半身假人台，都是為了吸引走在外面的路人能走進店裡的商品展示。目的是為了引人矚目，適合展現店舖風格，完成度很高的展示。 另一方，則是為了提高客人購買慾的展示。是指掛在衣架或擺在檯面的商品展示。 促銷用的展示，最重要的是讓客人方便將商品拿在手中考慮是否購買。這時，商品展示的完成度就不是最重要的了。 比如，一款上衣有10個顏色，按顏色漸層排列，看起來很美，但客人會怕打亂已完成的展示，就不好出手拿取商品了。 想促銷讓客人購買的區塊，要避免完成度太高的商品展示。 當季流行商品搭配經典商品 店裡的商品要展示造型搭配時，建議以當季流行商品搭配經典商品。 全以當季流行的商品搭配的展示，也許用於欣賞用的展示可有效吸引客人。但不全部買下就無法重現造型的話，用於促銷用展示就感覺不夠強勁了。 若需要購買所有搭配的商品，對客人來說就被提高了難度。當季流行商品搭配經典商品的組合，讓客人覺得買了就可搭配。搭配既有的服裝來展示，才不會讓人覺得「太過時髦不會穿搭」。 比如到了夏天，雜誌就會推出「海軍條紋的搭配穿法」特刊。您的店舖也可嚐試以海軍條紋為主題展示商品喔！ 這時，其目的主要是要賣出搭配海軍條紋的商品。 海軍條紋可說是夏天的經典服裝，幾乎人人都有一件。 若當季流行的是修身弧型牛仔褲的話，就把它拿來搭配海軍條紋上衣。 「現在不流行穿緊身牛仔褲？」 「要搭配海軍條紋上衣的話，就買件修身弧型的牛仔褲來試試看吧！」 依如此誘導客人購買。 掌握了穿搭方法後，客人就會放心購買商品了。 依目的改變店舖的商品展示 服裝店的商品展示，依展示場所而所需的展示元素不同。先決定是為了欣賞的展示，還是為了促銷的展示，配合目的再考慮如何展示。 為了促銷的店舖商品展示，不要太過時尚也是很重要的。要讓客人容易隨意拿取。 要讓客人容易想像自己穿上商品後的樣子，所以建議把想賣的商品和經典商品搭配展示。